2021년 초보자를 위한 제휴마케팅 작동 방식/정의 FAQ

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제휴마케팅은 숙련된 전문가들만을 위한 것인가요? 아니면 초보자들도 쉽게 접근할 수 있는 분야인가요?​

이러한 질문을 많이 해주시고, 접근 방식에 어려움을 겪는 분들이 보이셔서 한 발 먼저 앞서 나간 사람으로서 도움을 줄 수 있는 범위 내에서 답변을 드리고자 글을 작성하게 되었습니다.​

오늘은 제휴마케팅이 정확히 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 수익은 어떤 방식으로 창출이 되는지에 대해 알아보도록 하겠습니다.


지난 5년간의 제휴마케팅에 대한 관심도를 알아볼 수 있는 구글트렌드로 “제휴마케팅”을 검색했을 때 나타나는 결과입니다. 2016년 관심도 26점에서 2021년 현재 관심도 100점으로 엄청난 관심도를 보이고 있습니다.​

이는 자택 및 인터넷만 된다면 어디에서든 할 수 있는 가장 현실적이고 꾸준한 온라인을 통한 추가 수익창출 방법이기 때문이라고 생각이 듭니다.

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출처 : 구글 트렌드


제휴마케팅의 정의 및 작동 방법

제휴마케팅이란 다른 사람(기업)의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하는 대가로 광고주에게 지급받는 비즈니스 모델을 뜻합니다. 이것은 무려 1989년에 윌리엄. J. 토빈에 의해 정의되었으며, 94년에 CDNow가 나오면서 본격화되었다고 볼 수 있습니다.

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CDNow의 웹사이트 화면 / 96년​

아래의 1,000명 이상의 블로거들과 소통하여 얻은 Growth Badger의 통계를 보세요.

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출처 : Growthbadger

조사 결과에 따르면 연간 5만 달러 이상의 수익을 올리는 블로거의 57%는 제휴마케팅을 온라인에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법이라고 말했습니다.​

반면 애드센스 광고는 18%에 불과했습니다. 애드센스 광고의 경우에는 사용자 경험 기반으로 광고가 표시되기 때문에 자신의 사이트 주제와 맞지 않는 광고가 표시될 확률이 높습니다. 그렇게 되면 전환율이 당연히 하락할 수밖에 없습니다.​

제휴마케팅의 경우에는 방문자의 관심과 요구에 부합하는 제품을 찾고 홍보하기만 하면 됩니다.


제휴마케팅의 작동 방법

제휴마케팅이 어떻게 작동하는지 아래의 인포그래픽으로 한눈에 확인해보세요.

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인포그래픽에서 보듯이 제휴마케팅의 작동 방식은 상호 연결 과정으로 이루어집니다. 더 상세하게 설명을 해드리겠습니다.

1단계. 블로거는 돈을 벌고 싶습니다.

블로거들은 자신이 다루는 주제를 통해서 부가적인 추가 수익을 원합니다. 여기에는 배너광고, 제휴광고, 강의, 코칭 등이 모두 포함됩니다.

2단계. 블로거는 제휴 프로그램에 홍보자료 가입합니다.

보통 제휴 마케팅 플랫폼은 무료로 가입이 가능합니다.

3단계. 광고주는 더 많은 홍보를 원합니다.

광고주들은 자신의 제품, 상품 등을 홍보하기 위해 많은 방향의 마케팅을 고려하게 됩니다.

4단계. 광고주는 제휴 프로그램에 광고주도 등록합니다.

광고주들은 블로거들에게 커미션을 주는 것을 조건으로 제휴 프로그램에 가입하게 됩니다.

5단계. 블로거는 광고주의 프로그램에 합류합니다.

자신이 다루는 주제가 무엇인가에 따라 수많은 제휴 프로그램 중에 하나를 선택하게 됩니다.

6단계. 블로거는 사이트에 제휴광고를 연결합니다.

광고주마다 요구하는 사항이 다를 수 있습니다. 모든 제휴 프로그램을 운영할 수 있는 것은 아닙니다. 그들이 원하는 조건에 맞지 않으면 반려될 수 있으며, 신청 자체가 불가능한 경우가 있습니다.​

7단계. 소비자는 블로거의 글을 읽고 제휴광고를 봅니다.

제휴 마케터들의 90% 이상은 통합정보 사이트가 아닌 단일 주제에 대한 틈새시장을 노리고 있습니다. 그렇기 때문에 잠재 소비자는 검색이나 백 링크를 통해 사이트로 유입되고 자연스럽게 제휴광고를 보게 됩니다.​

8단계. 소비자는 제휴광고를 클릭하고 구매를 합니다.

소비자의 대부분은 한 번의 클릭으로 구매를 하지는 않습니다. 자신의 문제를 해결해 줄 수 있는 충분한 정보를 얻은 후에 제휴 링크를 클릭하고 구매를 하게 됩니다. 때문에 누군가를 돕는 콘텐츠를 만드는 것은 필수이며, 신뢰를 통해 잠재 소비자들은 제휴 링크를 클릭하고 구매를 하게 됩니다.​

9단계. 블로거는 광고주에게 제휴 커미션을 받습니다.

블로거는 판매를 통해 광고주에게 커미션을 지급받고 제휴 플랫폼을 통해 일정 이상의 금액이 되거나 기간이 지나면 자신의 계좌로 출금할 수 있게 됩니다.​

10단계. 광고주는 점진적인 커미션 상승을 해줍니다.

자신의 상품을 원활하고 효과적으로 판매하는 블로거들에게 커미션이나 보너스를 주는 광고주들이 많습니다. 이는 광고주와 플랫폼마다 성격이 다릅니다.​

제휴마케팅을 할 때 광고주의 이용약관을 준수할 수 있는지 확인해야 합니다.​

광고주마다 이용약관이 조금씩 다릅니다. 이메일 마케팅을 금지하는 경우도 있고, 자신의 브랜드명을 노출시키면서 유료 광고나 키워드 광고를 금하는 경우도 있습니다. 그러나 대부분의 사항은 위법이나 광고 법에 위반되는 행위를 하지 말라는 내용입니다.


제휴마케팅의 중요한 장점

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제휴마케팅이 가장 좋은 이유는 진입장벽이 없다는 점입니다.

블로그, 사이트, 소셜네트워크 등 어느 플랫폼을 활용하던지 제휴 프로그램을 이용할 수 있고 능력, 학위, 성장 배경 같은 필요하지 않은 사항들을 전혀 요구하지 않습니다. ​반드시 전문가일 필요도 없으며 제휴 링크를 걸게 될 사이트의 주소와 주요 트래픽 소스만 알려주면 됩니다.

아마존만 하더라도 판매하기 위해 선택할 수 있는 제품의 수가 3억 5천만 개가 넘습니다.

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출처 : financesOnline

아마존 제휴 프로그램만 이용하더라도 3억 5천만 개가 넘는 제품 중에 자신과 맞는 상품을 홍보하고 커미션을 받을 수 있습니다. 아마존은 매달 2억 명 이상의 사람들이 방문합니다. 우리나라 전체 인구의 3배가 넘는 방문자입니다.​

그러나 이를 수행하기 위해서 가장 빠른 길은 없습니다.​

만약 내가 가진 돈이 많아서 작가를 고용하고, 편집자를 고용하고, 비싼 어플을 이용해 백 링크와 소셜 작업을 한다면 한순간에 트래픽을 늘릴 순 있을 것입니다. 그런데 결국 이건 지출이 되는 것이기 때문에 장기적으로 수익이 나지 않는다면 적자로 이루어집니다.​

수행하는 방법을 간단하게 요약해보겠습니다.

– 수익성이 있는 틈새시장 주제를 선정하고, 고품질의 콘텐츠를 작성하여 지속적으로 잠재적인 방문자를 유입시킵니다. 콘텐츠 내에 제휴 링크를 포함시키고 잠재 방문자의 문제 해결을 위해 꾸준히 콘텐츠를 업로드해 줍니다. 콘텐츠가 쌓이고 신뢰성이 덧붙여지면서 잠재 방문자는 여러분을 신뢰하게 되고 제휴 링크를 클릭하게 됩니다.​

– 콘텐츠가 어느 정도 쌓이면 백 링크 작업을 시작하고, SEO 작업을 통해 자연 검색 트래픽도 늘려줍니다.​

– 바이러스 같은 전염성으로 콘텐츠가 확장되고 여러분은 지속적으로 도움을 줄 수 있는 콘텐츠만 생성하면 됩니다.​

– 어디서나 작업이 가능합니다. 인터넷만 된다면.​

고객 지원에 신경 쓸 필요가 없습니다.​

더 많은 돈을 벌고 싶다면 자신의 상품을 판매하는 것이지만 제휴마케팅은 고객에 대한 지원에 신경 쓸 필요가 없다는 점입니다. 콘텐츠 작성을 아무리 잘한다고 하더라도 누구에게나 불만이 생길 수 있습니다. 이것은 내가 사전에 막을 수 없는 일이며, 예상치 못하게 발생하는 일입니다. 그렇다고 하더라도 우리 제휴 마케터들은 A/S에 대해 전혀 신경을 쓸 필요가 없습니다. 모두 광고주들이 하기 때문입니다.


제휴마케팅의 주요 유형은?

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제휴마케팅의 개념은 다른 사람의 제품, 서비스를 홍보하는 대가로 커미션을 받는 것입니다.

여기서 세분화되어 나눠볼 수 있습니다.​

Pay Per Sale(PPS) 판매 당 지불

가장 일반적인 제휴 모델로써 잠재 방문자가 사이트를 방문하여 제휴 링크를 클릭하고 실제로 제품을 구매해야 커미션을 받는 구조입니다. 이것은 일회성과 반복성으로 나눌 수 있습니다.​

일회성을 가진 제휴 프로그램 중에 가장 대표적인 것이 바로 아마존 어소시에이트와 CJ 어필리에이트입니다.

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아마존 어소시에이션

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CJ 어필리에이트

아마존과 CJ는 제휴마케팅을 하는 사람이라면 꼭 가입해야 하는 사이트입니다. 90% 이상의 미국인이 아마존을 이용하며, 리뷰를 찾기 위해 들어옵니다.​

반면, 아마존에서 낮은 커미션에 해당하는 카테고리를 운영하고 있는 블로거나 다양한 제품을 비교 분석하며 더 형평성 있고 많은 제휴 프로그램을 다루기 위해서 CJ를 같이 이용합니다. 대부분의 블로거들은 아마존이나 CJ뿐만 아니라 많은 제휴 프로그램 사이트에 가입하여 복합적인 제휴 링크를 통해 수익을 얻고 있습니다.​

반복성을 가진 제휴 프로그램 중에 먼저 생각난 서비스는 컨버트 키트(ConvertKit)가 있습니다.

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제휴 링크를 통해 가입하는 경우 30%의 커미션을 지급하고, 계정이 활성화되어 있는 동안 매달 지급합니다. 보통 호스팅 서비스, 이메일 마케팅 서비스처럼 반복적으로 결제를 해야 하는 서비스에 활성화되어 있습니다.​

Pay Per Lead(PPL) 리드 당 지불

이것은 CPA라고도 불리며 트래픽을 통해 방문자를 제휴사로 이동시키는 것을 말합니다. ​이것은 단순히 제휴사의 홈페이지로 이동시키는 것을 의미하는 것이 아니라, 제휴사에서 요청한 작업을 수행해야 하는 것을 의미합니다.​

예를 들어 이메일 목록에 가입, 설문조사 작성, 특정 파일 다운로드, 모바일 앱 설치 같은 것들을 말합니다.

이것은 판매와 상관없이 지급되며 제휴사가 요청하는 작업을 마친다면 커미션을 받는 구조지만 쉬운 작업일수록 커미션이 굉장히 낮고 복잡하고 귀찮은 경우에 커미션이 높습니다.​

Pay Per Click(PPC) 클릭 당 지불

클릭당 지불은 가장 단순하고 많은 사람들이 하는 방식입니다. 잠재 방문자가 내 사이트를 통해 제품을 구매하는 것과는 전혀 상관없이 광고주가 요청하는 사항에 배너 또는 문구를 통해 클릭을 하여 트래픽만 발생시키면 됩니다.


제휴마케팅 플랫폼

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대표적으로 초보자들이 사용할 수 있는 제휴 프로그램 플랫폼은 한정되어 있습니다. 직접 제휴의 경우에는 메일을 통해 그들이 자체적으로 요구하는 기준에 맞지 않을 시에는 거절을 당하게 됩니다.​

쉽게 시작할 수 있고 다양한 제품들이 있는 제휴 플랫폼을 적어보도록 하겠습니다.​

아마존 제휴 프로그램

클릭 뱅크

이베이

씨제이

제휴마케팅을 고려하고 있다면 “쿠키”에 대해 알고 넘어가야 합니다. 쿠키라는 것은 소비자가 클릭을 통해 이동한 뒤 제품을 실제로 구매하기까지의 시간입니다.​

각 광고주들은 자체적으로 “제휴 쿠키”라는 기준을 만듭니다. 예를 들어 아마존의 경우에 쿠키의 유효기간은 24시간입니다. 소비자가 여러분의 사이트에서 제휴 링크를 통해 아마존에 들어갔고 물품을 장바구니에 담았다고 하더라도 24시간 이후에 제품을 구매한다면 이에 따른 커미션을 받을 수 없다는 것이죠.​

그래서 여러 가지 제휴 프로그램들에 가입을 했고 운영을 할 계획이라면 광고주들이 정하는 쿠키 기한을 반드시 확인해야 합니다. 어떤 것은 아예 없을 수도 있고, 30일, 7일, 1일 등 아주 다양하게 내포되어 있습니다.

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오늘은 제휴마케팅에 대한 정의와 작동방식에 대해 알아봤습니다.​

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