해외 제휴마케팅, 아마존 제휴마케팅의 궁극적인 가이드

1. 아마존 제휴 프로그램의 정보

아마존 제휴 프로그램은 가장 큰 소매 업체 중에 하나이기 때문에 제휴 프로그램 세계에서 엄청난 입지에 있다는 사실은 그리 놀라운 일이 아닙니다. w3tech의 자료에 따르면 아마존 제휴 프로그램을 사용하는 웹 사이트는 광고 네트워크를 보유하고 있는 사이트에서 2.2%, 전체 웹사이트의 0.9%가 사용하고 있다고 말하고 있습니다.​

거대한 사이트로써 기업에서 운영하는 NYtimes, Buzzfeed는 아마존 제휴 프로그램으로 막대한 수익을 올리고 있는 아주 큰 제휴 파트너 중에 한 명입니다.

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아마존의 주요 고객은 80%가 미국으로 제휴 프로그램을 정상적으로 작동시키기 위해서는 그 대상을 명확하게 정할 필요가 있습니다. 또한 2020년 이커머스 시장 미국 매출 자료를 살펴보면 아마존은 넘볼 수 없는 부동의 1위로써 $309(단위 십억) 달러의 매출이 일어났습니다.

아마존 제휴 프로그램의 작동 방식

다른 제휴 프로그램과 마찬가지로 아마존 제휴 프로그램 역시 링크를 통해 아마존에서 물품을 구매한 모든 대상들에게 수수료를 지불하는 형식입니다. 방문자가 여러분의 제휴 사이트에 들어가서 (소셜 또는 구글) 제휴 링크 중 하나를 클릭하고 아마존에서 24시간 안에 물품을 구매하게 되면 %의 커미션을 받게 됩니다. 그러나 방문자가 링크를 클릭하여 아마존으로 이동하였다고 하더라도 24시간이 지나서 물품을 구매하게 되면 그들이 정한 쿠키 시간인 24시간이 지났기 때문에 커미션을 받을 수 없게 됩니다.​

왜 사람들이 아마존 제휴 프로그램 이용하는가?

대부분 아마존 제휴 프로그램을 이용하는 이유는 “유명세” 때문입니다. 제휴 프로그램을 이제 막 시작한다고 가정한다면 여러분은 알고 있는 제휴 프로그램이 몇 가지 없을 겁니다. 그러나 아마존 제휴 프로그램은 한 번쯤은 들어봤을 만하죠.​

아마존 제휴 프로그램을 이용하는 것의 장점​​

거의 모든 틈새시장에 적합합니다.

아마존의 커미션은 지속적으로 하락이 되면서 평균 커미션이 4%가 되었지만, 물리적인 틈새시장을 고려하고 있다면 거의 모든 상품이 아마 존안에 존재합니다. 수수료가 하락되었음에도 불구하고 사람들이 지속적으로 이용하는 이유는 일정 시간 이후에는 그 수치를 회복할 수 있기 때문이었죠.​

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아마존에 대한 신뢰성

아마존도 결국 기업이기 때문에 이윤을 위해 빅데이터와 사용자 기반 시스템을 굉장히 잘 활용합니다. 아마존에는 쿠팡 와우처럼 아마존 프라임이라는 유료회원이 존재하고 이 회원의 수는 1억 명에 육박합니다. 또한 평균적으로 다른 사이트보다 4배 더 많은 트래픽 전환을 기록하고 있으며, 프라임 회원에게는 22배 가까운 트래픽을 전환합니다.​

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ADbadger의 2020년 자료를 살펴보면 아마존의 평균 전환율은 9.55%로써 일반적인 전자 상거래 전환율인 1.33% 보다 훨씬 앞서는데, 이것은 아마존에 대한 사람들의 신뢰성을 의미합니다.

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훌륭한 업셀링

​아마존의 쿠키 기간은 24시간이지만 방문자가 링크를 타고 아마존으로 이동하여 24시간 안에 구매한 모든 물품에 대해 수수료를 받습니다. 하나의 제품을 보고 들어갔지만 아마존 AI 기술 덕분에 2~3개를 구매한다는 이야기입니다. 실제로 아마존 수익의 35%는 AI 기반 추천에서 발생하고 있습니다.​

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다양한 홍보수단 제공

일반적으로 제휴 사이트 플랫폼에 들어가 보면 배너, 텍스트, 이미지 정도의 링크만 제공하는 것이 사실입니다. 이것은 제휴 마케터에게 굉장히 곤욕이고 매번 상품과 콘텐츠에 맞게 수정하고 새로 제작해야 하는 번거로움이 존재합니다. 하지만 아마존 제휴 프로그램에는 사이트 스트라이프 또는 제품 링크, 네이티브 광고 등 아주 다양한 제휴 링크 방식을 제공하며, 이미지, 가격 공개, 사용자 기반 추천, 카테고리 추천, 검색창 제공 등을 포함하여 제휴 마케터에게 선택의 폭을 넓혀줍니다.

아마존 제휴 프로그램을 이용하는 것의 단점

끝을 알 수 없는 규제와 업데이트

아마존 서비스 약관은 정말 극악의 난이도를 자랑하는 문서입니다. 이해하기 어려울뿐더러 합법적이기 때문에 이것을 따르지 않는다면 제휴 마케터로써 아마존을 이용하는 것은 굉장히 어려울 수 있습니다. 실제로 아마존 제휴 프로그램은 180일 이내에 첫 판매가 이루어지지 않으면 그 자격을 박탈 당하는데 물론 다시 재가입을 할 수 있지만 일정 수준의 트래픽을 요구하고 있습니다.​

일부 커미션은 틈새시장에서 최악

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커미션 정보를 보셨습니까? 평균 4%의 수수료라고 하였지만 기프트카드, 아마존 프레시, 비디오게임 등 일부 틈새는 수수료가 굉장히 낮습니다. 그렇기 때문에 일부 틈새에서는 아마존 제휴 프로그램을 이용하는 것이 탁월한 선택이 되지 않을 수도 있으며, 최고의 선택이 아닐 수도 있습니다.

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아마존에서 일부 커미션이 낮은 비디오 게임의 경우 아마존에서 많은 관심사를 보여주는 것은 굉장히 역설적입니다.

디지털 제품 및 교육 제품이 별로 없음​

확실히 아마존에도 책과 비디오를 판매하고 있지만 일부 틈새시장에서 활용할 수 있는 제품이 별로 없는 것은 사실입니다. 이것은 공교롭게도 물질적인 제품을 주로 이용해야 하는 틈새 주제에는 적합하지만, 비디오 강습, 교육 등 눈으로 보이거나 강의가 필요한 틈새의 경우에는 클릭 뱅크 같은 제휴 사이트가 더 유리하게 작용할 수도 있습니다.​

2. 아마존 제휴 프로그램 가입하기

가입은 굉장히 간단한 절차를 따르면 됩니다. 운영 중인 사이트가 존재하면 되고, 핸드폰만 가지고 있으면 됩니다. 모든 절차가 끝나면 세금정보 및 지불 정보를 입력해야 하는데 이것이 가장 번거롭고 귀찮은 작업입니다.

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반드시 명심해야 할 것은 180일은 짧기도 하고 길기도 한 시간입니다. 이 기간 동안 판매가 이루어지지 않으면 여러분의 제휴 계정은 자동으로 정지되며, 아마존 제휴 프로그램으로부터 경고 메일이 날라옵니다. 우선 틈새 주제를 선정하여 사이트를 만들고 콘텐츠가 생산되기 시작할 때 가입하더라도 늦지 않습니다.​​

3. 아마존 상품을 연결하는 방법​

아마존 제휴 프로그램은 제휴 마케터들을 위해 여러 가지 옵션을 제공합니다. 자신의 주제와 콘텐츠에 맞는 형식으로 다양하게 링크를 걸 수 있습니다.​

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제품 링크 도구 (Product Links)

직접 제품을 검색하고 링크를 걸고 싶다면 기본적으로 사용이 되는 Product Links를 사용하면 됩니다. 여기에서는 특정 브랜드 또는 키워드 ISBN 등으로 검색할 수 있으며, 직관적으로 상품을 고를 수 있습니다.

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상품을 검색하면 우측에 Get Link가 나오고, 그 옆에는 화살표가 있는데 어떠한 수정도 거치고 싶지 않다면 아래 화살표를 눌러서 링크를 얻기만 하면 됩니다. 만약 수정이 필요하다면 Get Link를 눌러서 자신에게 맞게 수정하여 링크 주소를 얻을 수 있습니다.

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사이트 스트라이프

가장 쉽고 빠르게 링크를 얻을 수 있는 도구이고, 가장 많은 사람들이 사용하는 툴입니다. 아마존에서 어느 영역에 들어가던지 사이트 스트라이프가 가장 상단에 보입니다.​

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​텍스트 : 텍스트에 링크를 걸 수 있는 링크를 제공합니다.

이미지 : 링크가 포함된 이미지만 제공합니다.

텍스트 + 이미지 : 두 가지가 모두 포함되어 있습니다.

네이티브 쇼핑 : 가장 많이 사용되는 형식 / 맞춤광고

공유 : 소셜에 공유가 가능합니다.

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모바일 팝 오퍼

​​모바일 사용자가 많아짐에 따라 아마존에서는 모바일의 전환율이 30% 더 높다는 것을 잘 알고 있습니다. 이에 따라 미리 준비된 코드를 워드프레스, 블로거 등에 넣기만 하면 자동으로 하단에 모바일 팝 오퍼가 생성되면서 사용자들이 클릭하게끔 유도하고 있습니다.

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네이티브 쇼핑 광고

단일 상품이 아니라 내 사이트의 키워드와 연관되어 있거나 현재 콘텐츠에서 추천하고 싶은 상품이 여러 가지가 있다면 자동으로 추천 광고를 보여주게 하거나, 직접 지정하여 방문자에게 여러 가지 상품을 보여줄 수 있습니다.

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여기에는 아마존에서 카테고리를 선택하면 자동으로 물품을 보여주는 형식, 자신이 직접 물품을 선택하는 형식, 검색창이 포함된 형식이 존재합니다.​

4. 아마존 제휴 프로그램 약관 준수​​

아마존 제휴 프로그램의 약관은 정말 읽기 힘들 정도로 방대하고 어려운 내용이 담겨 있습니다. 정말 시간을 들여서 하나씩 읽지 않으면 아마존에게 경고 메일을 받을 수 있고, 자칫 중대한 사항을 어기게 되면 계정이 영구 정지가 될 가능성도 항상 포함하고 있습니다.​

사이트 내에 아마존 제휴 프로그램에 대한 고지를 명확하게 해야 합니다.

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꽤 많은 사람들이 자신이 제휴 마케터라는 사실을 숨길 수 있는데, 그럴 필요가 전혀 없습니다. 방문자는 이곳이 제휴 사이트라는 것을 알고 있으며 모든 제휴 플랫폼에서는 이 링크를 타고 상품을 구매할 경우 수수료가 발생된다는 점을 이미 알고 있습니다.

검색엔진 광고 금지

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간혹 키워드 광고를 통해 수익을 올리고자 하는 제휴 마케터가 존재하지만 아마존에서는 그러한 유입은 “실격 구매”로 인정하며 수수료를 지급하지 않습니다. 또한 오프라인 마케팅, 이메일 마케팅을 통한 방식 역시 수수료로 인정하지 않습니다.

팝업 광고 금지

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자신의 사이트에 대한 홍보를 제외한 아마존 제품을 팝업창에 올릴 수 없으며 이는 “실격 구매”로 인정됩니다. 이것은 아주 오래전부터 진행되어 왔지만 이제 시작한 사람들은 모를 수 있습니다.

가격에 대해 말할 수 없습니다

상품은 가격이 중요합니다. 그러나 아마존에서는 API를 사용하지 않는 이상 가격을 절대 쓸 수 없도록 하고 있습니다. 그렇기 때문에 자동으로 가격이 보이는 네이티브 쇼핑 광고를 이용할 것을 저는 항상 권장 드리고 있으며, 꼭 가격을 넣어야 한다면

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총정리

아마존 제휴 프로그램을 가장 현명하게 사용하는 방법은 콘텐츠 내에 텍스트 링크로 삽입하거나, 네이티브 광고, 이미지 링크를 활용하는 것이 가장 좋습니다. 이 외에는 실제로 사용할 수 있는 수단이 거의 없다고 봐도 무방하기 때문에 API를 이용할 수 있는 개발자가 아닌 이상 아마존 제휴 프로그램의 약관은 반드시 따라야 합니다. 그렇지 않으면 영구적으로 계정이 금지될 수 있습니다.

자신이 어떤 틈새 주제를 선택하냐에 따라서 아마존 제휴 프로그램은 최선의 선택이 될 수도 있고, 평균적인 선택이 될 수도 있습니다.

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